閥門(men)是一種(zhong)需求比(bǐ)較大的(de)工業品(pin)，想做好(hǎo)閥門銷(xiāo)售，一定(ding)♍要充分(fèn)的了解(jiě)産品和(hé)整個行(háng)業，這是(shì)很多有(yǒu)經驗的(de)銷售老(lǎo)前輩總(zong)結的經(jing)驗，這不(bu)但指的(de)是做閥(fa)門銷售(shòu)要懂得(dé)一些閥(fa)門必要(yào)的㊙️技術(shù)，要有豐(fēng)富的閥(fá)門選型(xing)經驗，更(geng)要懂得(dé)整個閥(fa)門市場(chang)的行✌️情(qíng)。在閥門(men)的銷售(shou)過程中(zhong)，對閥門(mén)行情的(de)了解是(shì)整🔴個閥(fá)門銷售(shou)過程的(de)重中之(zhi)重。本文(wén)就是從(cóng)四個方(fang)面來告(gao)訴大家(jiā)，要從四(si)個方面(miàn)來提升(sheng)自己。

首(shou)先就是(shì)要誠信(xin)待人，做(zuo)到“四會(huì)”，即：“會做(zuò)、會說、會(hui)寫、會記(jì)”，做銷售(shou)其實是(shi)先做人(rén)，做一個(gè)誠信待(dài)人的人(rén)，在銷售(shòu)的過程(chéng)中一定(dìng)要♍善待(dài)每一個(ge)人，可能(néng)不會買(mǎi)自己的(de)産品，但(dan)是自己(ji)還得細(xi)心地和(hé)他們講(jiǎng)解♉，推銷(xiāo)産品的(de)同時，另(lìng)一方面(mian)也是在(zài)推銷🔞自(zì)己的人(ren)‼️品，大部(bù)分的客(ke)戶會在(zài)業務員(yuán)的誠信(xìn)下，打開(kai)原來💁“麻(ma)木”的心(xīn)扉📞，這一(yī)點對做(zuò)業務的(de)很重要(yao)，做銷售(shòu)如同做(zuò)人是它(ta)放在首(shou)要位置(zhi)的意義(yì)之所在(zai)。

“會做”，即(ji)生産的(de)閥門産(chan)品的做(zuo)工，閥門(mén)業務員(yuan)要知道(dào)自🚩己所(suǒ)推銷的(de)閥門産(chǎn)品是怎(zen)麼生産(chan)出來的(de)，它的每(měi)一個部(bù)件是怎(zěn)麼組裝(zhuāng)以及它(ta)的作用(yòng)，要想自(zi)己對閥(fa)門産品(pǐn)有所了(le)💔解就需(xu)要自己(jǐ)🐕去車間(jiān)走一♊走(zou)，轉一轉(zhuǎn)，知道産(chǎn)品的“來(lai)龍去脈(mò)”。隻有這(zhe)🌈樣在推(tui)銷産品(pin)的時候(hòu)才能夠(gou)做到“胸(xiong)有成竹(zhú)”，才能夠(gou)“對答如(rú)🌈流”，使得(de)客戶認(rèn)為自己(ji)對産品(pin)是十分(fen)了解的(de)，否則客(ke)戶會疑(yí)惑，業務(wu)員都不(bu)清楚的(de)産品怎(zěn)麼會出(chū)來推銷(xiao)，這樣就(jiù)會很被(bèi)動，不利(li)于做銷(xiāo)售。

閥門(men)銷售

“會(hui)說”，就是(shi)業務員(yuán)在和客(kè)戶交流(liu)的時候(hòu)，怎麼樣(yang)說服在(zài)同系列(liè)💃的産品(pin)中選擇(zé)自己所(suǒ)推薦的(de)産品，這(zhe)就需要(yao)閥門業(ye)務員說(shuō)出自己(ji)所銷售(shou)的閥門(men)産品獨(dú)有的特(tè)色和性(xing)能，閥門(men)業務員(yuán)要做到(dào)“想客戶(hu)之所想(xiang)”，說出自(zi)己所推(tui)薦的産(chan)品🤟的所(suǒ)有的性(xìng)能、特點(dian)🤩、安裝調(diao)試的注(zhu)意事項(xiang)、自❤️己銷(xiāo)售的閥(fa)門産品(pin)的優勢(shì)所在等(deng)等，讓客(ke)戶知道(dao)自己✏️是(shì)這個方(fāng)面的内(nèi)行人，而(er)不是一(yi)個“門外(wài)漢”。這樣(yang)做起業(ye)務來，客(ke)戶在接(jie)受産品(pǐn)的同時(shí)，會把🐇自(zi)己作為(wéi)一個行(hang)🚩家看待(dai)。更加👈地(di)接受自(zi)己，特别(bié)給客戶(hu)放心的(de)是，自己(ji)能夠給(gei)自己在(zai)以後的(de)使用中(zhōng)提供各(gè)種建議(yi)和意見(jian)。

“會寫”，即(ji)業務員(yuán)在和客(kè)戶的交(jiao)流中，能(neng)夠通過(guò)您對🌈閥(fa)🏃‍♂️門的深(shēn)入了解(jiě)，用比較(jiao)直觀的(de)結構圖(tu)、簡易圖(tu)更加形(xing)象的推(tui)薦自己(ji)🍓的産品(pǐn)的特點(dian)，使得客(ke)戶真切(qiē)的看到(dào)自己所(suo)銷售的(de)閥門産(chan)品的“與(yǔ)衆不同(tóng)”，另一方(fang)面，針對(dui)需要提(tí)供☎️技術(shu)參數和(hé)附加要(yao)求生産(chan)産⭐品的(de)企業，自(zi)己要能(neng)夠為們(men)寫出詳(xiáng)實的文(wén)案。

“會記(jì)”，閥門知(zhi)識涉及(ji)面非常(cháng)廣，各行(hang)各業的(de)知識經(jīng)驗都有(you)，而一個(gè)人的大(da)腦的記(ji)憶力相(xiang)對來說(shuo)還是很(hen)有💘限的(de)，所以🏃‍♂️作(zuò)為閥門(mén)業務員(yuan)需要養(yang)成記錄(lu)閥㊙️門知(zhī)識經驗(yàn)的習慣(guàn)，我們可(ke)以🌐去閥(fá)門相關(guān)的行業(ye)網站上(shang)學習閥(fá)門相關(guān)技術知(zhī)識，提高(gāo)閥門銷(xiāo)售業👣務(wù)員對閥(fa)門的了(le)解。

另外(wài)，對待國(guó)内的客(ke)戶和國(guo)外的客(ke)戶是不(bú)一樣的(de)：國外的(de)客戶注(zhu)重的是(shì)對**所提(tí)供的樣(yàng)品資料(liao)和實物(wu)要求是(shi)一緻的(de)，因為他(tā)們講究(jiu)的是“表(biao)裡如一(yī)”的産品(pin)，不希望(wàng)通過“挂(guà)羊頭，買(mai)狗肉”的(de)伎倆來(lái)推銷**的(de)産品。相(xiàng)對于國(guo)外，國内(nèi)的客戶(hù)在注重(zhong)質量的(de)同時，主(zhǔ)要注重(zhong)的是服(fú)務，特别(bié)是在乎(hū)生産廠(chǎng)家是否(fou)給客戶(hu)安裝、調(diào)試、檢測(ce)等等。不(bú)過不管(guan)怎麼樣(yàng)的客戶(hu)，隻有高(gao)質量的(de)閥門産(chan)品和全(quan)方位的(de)售後服(fú)務才能(neng)讓客戶(hù)選擇自(zì)己。