閥(fá)門是一種(zhǒng)需求比較(jiao)大的工業(ye)品，想做好(hǎo)閥門銷售(shòu)，一定要充(chong)分的了解(jiě)産品和整(zhěng)個行業，這(zhè)是很多有(yǒu)經驗的銷(xiao)售老前👌輩(bei)總結的經(jīng)驗，這不但(dàn)指的是做(zuo)閥門銷售(shòu)要懂得一(yi)👨‍❤️‍👨些閥門必(bì)要的技術(shù)，要有豐富(fu)的閥門選(xuǎn)型經驗🔱，更(geng)要懂得整(zhěng)個閥門市(shi)場的行♋情(qíng)。在閥門的(de)銷售過程(chéng)中，對閥門(mén)行情的了(le)解是整💞個(gè)閥門銷售(shòu)過👄程的重(zhòng)中之重🌈。本(běn)文就是從(cóng)四個方👅面(miàn)來告訴大(dà)家，要🔴從四(si)個方面來(lai)提升自己(ji)。

首先就是(shi)要誠信待(dài)人，做到“四(sì)會”，即：“會做(zuo)、會說、會寫(xiě)、會記”，做銷(xiāo)售其實是(shì)先做人，做(zuò)一個誠信(xìn)待人的人(rén)，在銷售的(de)過程中一(yi)定要善待(dài)每一個人(ren)，可能不會(huì)買自己💋的(de)産品，但是(shì)自🔅己還得(de)細心地和(hé)他們講解(jiě)❗，推銷産品(pin)的同時，另(ling)一方面也(yě)是在推銷(xiāo)自己的人(ren)🐉品，大部分(fèn)的客戶會(hui)在業務員(yuán)的誠信下(xià)，打開原來(lai)“麻木”的心(xīn)扉👅，這一點(diǎn)對做業務(wù)的很重要(yào)，做銷㊙️售如(rú)同做人是(shi)它放在首(shou)要位🔞置的(de)意義之所(suǒ)在。

“會做”，即(jí)生産的閥(fa)門産品的(de)做工，閥門(men)業務員要(yao)知道自己(jǐ)所推🌈銷的(de)閥門産品(pǐn)是怎麼生(sheng)産出來的(de)，它的每💃一(yi)個❗部件是(shì)怎麼組裝(zhuang)以及它的(de)作用，要想(xiǎng)自己對閥(fá)❄️門産品有(yǒu)所了解就(jiù)需要自己(jǐ)去車間走(zou)一走，轉一(yī)轉，知道産(chan)品的“來龍(long)去脈”。隻有(yǒu)這樣在推(tuī)銷産品的(de)時候才能(neng)夠做到“胸(xiōng)有成竹”，才(cai)能夠“對答(da)如🌍流”，使得(dé)客戶認為(wéi)自己對産(chan)品🔴是十分(fen)了解的🏃，否(fǒu)則客戶會(huì)疑惑，業務(wu)員都不清(qing)楚的産品(pǐn)怎麼會出(chu)來推銷，這(zhè)樣就會很(hěn)被📞動，不利(li)于做銷售(shòu)。

閥門銷售(shòu)

“會說”，就是(shì)業務員在(zài)和客戶交(jiāo)流的時候(hòu)，怎麼樣說(shuō)☀️服在同系(xì)列的産品(pin)中選擇自(zi)己所推薦(jiàn)的産品，這(zhe)就需☀️要閥(fa)門業務員(yuán)🤩說出自己(ji)所銷售的(de)閥門産品(pin)獨有的特(te)色和性能(neng)，閥門業務(wù)✨員要做♈到(dào)“想客戶之(zhī)所想”，說出(chū)自己所推(tuī)薦的産品(pǐn)的所有的(de)性能、特點(diǎn)、安裝調試(shi)的注意事(shì)項、自己銷(xiāo)售的閥門(mén)産品的優(yōu)勢所在等(děng)等，讓客戶(hù)知道自己(ji)是這個方(fāng)面的内行(háng)人，而不是(shì)一個“門☎️外(wài)漢”。這樣做(zuo)起業務來(lái)，客戶在接(jiē)受産品的(de)同時，會把(bǎ)自己作為(wei)一個行㊙️家(jia)看待。更加(jiā)地接受自(zì)己，特别給(gei)客戶放心(xīn)😘的是，自己(jǐ)能夠給自(zì)🐆己在以後(hòu)的使用中(zhong)提供各種(zhong)建議和意(yi)見。

“會寫”，即(jí)業務員在(zài)和客戶的(de)交流中，能(néng)夠通過您(nin)對閥門的(de)深🧑🏽‍🤝‍🧑🏻入了解(jiě)，用比較直(zhí)觀的結構(gòu)圖、簡易圖(tú)更加形象(xiàng)的推薦自(zi)己的産🍉品(pǐn)的特點，使(shi)得客戶真(zhen)切✏️的看到(dao)自己所🈲銷(xiāo)售的閥門(mén)産品的“與(yǔ)衆不同”，另(lìng)一⛹🏻‍♀️方面，針(zhen)對需要提(tí)供技術參(can)數🌈和附加(jiā)要求生産(chǎn)産品的企(qǐ)業，自🌈己要(yào)能夠為們(men)寫出詳實(shí)的文案。

“會(hui)記”，閥門知(zhi)識涉及面(mian)非常廣，各(ge)行各業的(de)知識經驗(yan)都有，而一(yi)個人的大(da)腦的記憶(yì)力相對來(lai)說還是很(hěn)有限的，所(suo)以🔱作為閥(fá)門業務員(yuán)需要養成(cheng)記錄閥門(mén)知識經驗(yàn)的習慣，我(wǒ)們可以💛去(qù)閥門💃🏻相關(guān)的行業網(wǎng)站上學😍習(xi)閥門相關(guan)技術知識(shí)，提高閥門(men)銷售業✍️務(wù)員對閥門(men)🈲的了解。

另(lìng)外，對待國(guo)内的客戶(hù)和國外的(de)客戶是不(bu)一樣的：國(guó)外的客戶(hù)注重的是(shì)對**所提供(gong)的樣品資(zī)料和實物(wù)要求是一(yī)緻的，因為(wei)他們講究(jiū)的是“表裡(li)如一”的産(chǎn)品，不希望(wàng)通過“挂羊(yang)頭，買狗肉(rou)”的伎倆來(lái)推銷**的産(chan)品。相對于(yu)國外，國内(nèi)的客戶在(zài)注重質量(liang)的同時，主(zhu)要注重的(de)是服務，特(te)别是在乎(hu)生産廠家(jia)是否給客(kè)戶安裝、調(diao)試、檢測等(děng)等。不過不(bú)管怎麼樣(yàng)的客戶，隻(zhi)有高質量(liàng)的閥門産(chan)品和全方(fang)位的售後(hou)服務才能(néng)讓客戶選(xuǎn)擇自己。